揭开目前卫视器材市场云雾
2015/4/7 11:19:20 点击：
从90年开始玩卫视器材。到经营卫视器材。20多个春秋过去了。做好的时段是2000年前后，卫视器材价格到了百姓可以接受价位，那时候装一套亚洲二号，纯利润达到700元左右。以后一路下滑到了2010年，专业的批发商到处雄起。批发商运转还是效益不错的。可是时光流逝到了2012年后基本上卫视器材，网络机顶盒批发商基本成了骑虎难下的事态，不做吧干了大半生了，做吧实在是没有利润，而且还要当风险。但是终端客户的利润并没有降低。例如批发一台网络盒子利润1-5元。批发一台二合一中九机器利润只有5角钱最大超不过一元钱。一个高频头利润在5毛钱以内甚至有的赚1毛钱。一个锅子赚5毛钱有的赚2毛钱也在做。但是零售商的利润还是和客观的。买一套中九利润40元，转发一套利润10元。网络盒子卖一台赚40以上。可是中间商无法运作了。客户要货你就得送货。刚刚进的货还没有卖出市场价格下滑了。再不卖出去赔钱了。只好以进价卖了。最后是鸭子孵鸡白忙活。剩下的得到的就是为人家售后。
大的批发市场开始纷纷有人退出了，石家庄电子城批发卫视器材的去了一半老板。好多人都转行做了其他产品。利如改为批发液晶电视，深圳好多厂家看到小液晶电视有利可图。立即上来一批厂家。就像当年VCD一样。立即开展了价格大战。每天推销广告接到好多。24寸LED液晶电视价格低到了500元一台，但是你不要高兴地太早了。翻新屏幕比比皆是。有的厂家就是一锤子买卖。卖出去货基本没有售后。或者说，掏钱他喜欢 出了问题对方老板很是烦恼的推诿。或者以种种理由让你补钱。大厂家售后极好。没有风险，但是价位都比较高，因为他们质保3年不用翻新屏幕。可是价位问题好多代理商批发商接受不了他们的价格，在市场上这些大厂家被小厂家的价格逼得无路可走。云云。我进货进了20台22寸机器和20台24寸机器。由于卖的比较慢，等到最后发现屏幕基本都是就屏幕后，问题多多，再找老板，基本是推诿，不理，不睬。最后这批机器处理了40台赔了8000多元。大液晶我经营了数百台，开始和老板合作的不错，后来品牌机商场价格狂降，逼得山鸡无路可走，销量大减这是后问题出来的机器再找厂家老板，基本是让你补钱。补钱也行，只要能够把机器修好卖出去还行。有的厂家由于没有了销量售后态度也大大改变，因为他们没有收入了，维持售后也是艰难。
所以在中国经营一些东西必须看好国家政治形势。国家在推行啥你就紧跟。国家在打击啥赶紧撤退。否则那就是等于往枪口上撞。三爷有话:“溜子在外面撞墙了”！
进过3年的市场摸爬滚打得出了几个开光：1. 看好了立即着手就做不要等待观望，等你看好了再做时机已经消失。2，赔不起的不要去赌，因为你的实力你赌不起。资金有限的好好做终端商。利润还是不少的。“相当于中级知识分子”六级安装工零售商。本地有两位退休工人，年龄都在60以上了。就在一间9平米的小屋子，在电子城零售批发卫视器材和液晶电视网络机顶盒等电脑周边器材。投资不过2万。可是做了7年了。每年收入都在12万以上。他们不进货，不和厂家联系，不和批发商直接对话。就是和电子城的三道贩子拿货而后零售，或者再次批发。没有任何风险，做的悠哉乐哉。春节期间一些晚辈和他们在一起喝酒，拿出2012年收入的存款折让孩子们看。12万一年的纯利润。晚辈们都不信。说道：我们大本毕业生，挨批受骂的一年也不过赚2万元钱。你们凭啥赚12万，打死我也不信！！！其实两位老人并没有吹牛。我心里明白得很，合计了一下2012年他和我要货就要了98万元。他们的利润最低是转手批发10%。零售利润是40%。按着这个计算一年12万绝非吹牛逼。再有他的店铺地势好。有的人就是少走了2米路。前面就是批发商店铺90元就能拿到货物，在这里要120 购买了。有时老头根本不进货就摆个样品，你说要时他说去库房给你去拿。其实就是往前走2米到批发店铺那里购买一个回来，又卖给你了。多掏了30元钱。正是钱压奴婢手，艺压同行人。恐怕批发商要赚钱12万恐怕头子就得几十万。而且累的要死要活。越是售后做的好的，赚钱越是费劲。
此乃闲言碎语但是该干啥还得干啥。不过磨练后的商人会找对自己的老板。谁是你可靠地上线。目前我的上线基本是石家庄王云峰供货给卫视器材。大液晶电视是广州程老板。小液晶是深圳富思特付老板。网络盒子是临沂高总，锅子是大城赵老板，馈线是博浩的小徐。做生意不能砍价到对方无利润，否则老鼠尾巴长不了，因为每个人都要维持生存，没有例如一家人吃啥喝啥住啥。换位思考烦恼少。只要对方不是骗子。你就应该理解对方。但愿上下和谐，大家共同走过社会道路。祈愿厂家批发商零售商游击队员安康！
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